共享充電寶之間的競爭說到最后還是渠道之爭。下游渠道端的建設(shè)，首先是產(chǎn)品形態(tài)和場景需求之間的匹配。在推廣模式上，有的企業(yè)選擇直營，有的則選擇由代理商去運(yùn)營，還有的是直營和代理商運(yùn)營相結(jié)合的模式。飛天鷹采取的就是通過代理商加盟滲透，迅速擴(kuò)大規(guī)模。

共享充電寶的渠道鋪設(shè)，具體到單一場景的入駐，代理商事先需要根據(jù)類型、客流量、場地規(guī)模等指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)場景質(zhì)量，進(jìn)而確定合作模式及利潤分成。接下來飛天鷹科技就為大家做一下共享充電寶渠道端分析。

1、  場景類型

封閉類場景：如餐廳、酒吧、咖啡館等；開放類場景：如機(jī)場、火車站、醫(yī)院、景區(qū)等。

2、  客戶需求

共同需求：場景服務(wù)升級(jí)

最終目的：引流/服務(wù)，餐廳類引流需求較多，醫(yī)院類主要是服務(wù)需求。

特殊關(guān)注點(diǎn)：客流量密集的大場景客戶對(duì)產(chǎn)品的安全性教關(guān)注，合作時(shí)需要事先提供保險(xiǎn)單、安全認(rèn)證書等。

合作模式

進(jìn)場費(fèi)：相當(dāng)于戰(zhàn)略合作費(fèi)用，現(xiàn)金模式或以產(chǎn)品終端的免費(fèi)廣告為宣傳進(jìn)行置換。

分成：優(yōu)質(zhì)商家、獨(dú)家合作商家、可以獨(dú)立負(fù)責(zé)運(yùn)維的商家分成比例較高，分成比例10%-50%不等。

 如何搶占優(yōu)質(zhì)的場景是代理商商競爭的關(guān)鍵點(diǎn)，共享充電寶運(yùn)營實(shí)際就在如何布局鋪設(shè)設(shè)備上，如果能夠合理的把設(shè)備鋪設(shè)出去，做好這第一步，那么事情也就成功了至少一半。