共享充電寶之間的競爭說到最后還是渠道之爭。下游渠道端的建設(shè),首先是產(chǎn)品形態(tài)和場景需求之間的匹配。在推廣模式上,有的企業(yè)選擇直營,有的則選擇由代理商去運(yùn)營,還有的是直營和代理商運(yùn)營相結(jié)合的模式。飛天鷹采取的就是通過代理商加盟滲透,迅速擴(kuò)大規(guī)模。

共享充電寶的渠道鋪設(shè),具體到單一場景的入駐,代理商事先需要根據(jù)類型、客流量、場地規(guī)模等指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)場景質(zhì)量,進(jìn)而確定合作模式及利潤分成。接下來飛天鷹科技就為大家做一下共享充電寶渠道端分析。
1、 場景類型
封閉類場景:如餐廳、酒吧、咖啡館等;開放類場景:如機(jī)場、火車站、醫(yī)院、景區(qū)等。
2、 客戶需求
共同需求:場景服務(wù)升級(jí)
最終目的:引流/服務(wù),餐廳類引流需求較多,醫(yī)院類主要是服務(wù)需求。
特殊關(guān)注點(diǎn):客流量密集的大場景客戶對(duì)產(chǎn)品的安全性教關(guān)注,合作時(shí)需要事先提供保險(xiǎn)單、安全認(rèn)證書等。
合作模式
進(jìn)場費(fèi):相當(dāng)于戰(zhàn)略合作費(fèi)用,現(xiàn)金模式或以產(chǎn)品終端的免費(fèi)廣告為宣傳進(jìn)行置換。
分成:優(yōu)質(zhì)商家、獨(dú)家合作商家、可以獨(dú)立負(fù)責(zé)運(yùn)維的商家分成比例較高,分成比例10%-50%不等。

如何搶占優(yōu)質(zhì)的場景是代理商商競爭的關(guān)鍵點(diǎn),共享充電寶運(yùn)營實(shí)際就在如何布局鋪設(shè)設(shè)備上,如果能夠合理的把設(shè)備鋪設(shè)出去,做好這第一步,那么事情也就成功了至少一半。